Dicas operacionais e financeiras para o início

Não há dúvida de que este mercado é difícil para startups de tecnologia. O colapso do mercado hoje pode ser comparado ao colapso das pontocom em 2000 e ao colapso da Grande Recessão em 2009. Mas mesmo em mercados difíceis, há muitos sobreviventes. Este artigo explora dicas de sobrevivência para startups – tanto para finanças operacionais quanto corporativas. Para as muitas empresas que sobreviverem, haverá uma oportunidade de crescer mais rapidamente, uma vez que menos concorrentes lutarão pela quota de mercado e as condições financeiras das empresas irão melhorar.

Um excelente exemplo de sobrevivência é a Amazon, que estava à beira da falência no colapso das pontocom em 2000. O preço das ações da Amazon despencou de US$ 106 para US$ 10. A Amazon sobreviveu dedicando-se à venda de tecnologia desenvolvida internamente a terceiros – vendendo a sua plataforma de comércio eletrónico a outros retalhistas através da Amazon Services e vendendo a sua tecnologia de computação em nuvem através da Amazon Web Services.

Este colapso do mercado é difícil do ponto de vista histórico:

Para uma empresa em modo de sobrevivência, o dinheiro é rei. Revise um relatório de fluxo de caixa, não um relatório GAAP, todos os dias. Retarde o pagamento dos fornecedores e exija o pagamento dos clientes em 30 ou até 15 dias. Concentre os esforços de vendas em ganhos rápidos que gerem dinheiro, não elefantes.

Corte as despesas até os ossos. Pense em Elon Musk dormindo em um sofá. Revise cada item de linha. Consulte os funcionários sobre as áreas a serem cortadas. Mesmo pequenos itens, como o cancelamento de assinaturas, mudarão a mentalidade corporativa do crescimento a todo custo para o caminho da lucratividade.

Mudar as metas para um caminho de lucratividade se encaixa no novo mantra do investidor, a Regra dos 40 – se a taxa de crescimento da receita de uma empresa for adicionada à sua margem de lucro, o total deve exceder 40%.

Uma área a explorar é o uso de IA para realizar tarefas como criação de documentos legais, geração de palavras-chave para SEO e escrita de código de software. Quase 30% do novo código GitHub agora é escrito com assistência de IA.

Infelizmente, demitir funcionários às vezes é necessário para a sobrevivência de uma empresa. Seja transparente com os funcionários, a administração e o conselho. Considere dispensar funcionários e não demiti-los para reter talentos.

Por fim, considere um pivô difícil como a Amazon em 2000. Ouça o mercado para determinar onde está a demanda para uma empresa. Que outros produtos ou serviços a empresa pode fornecer e que outro mercado a empresa pode atender?

Se uma empresa tiver um alcance limitado, busque diversas opções de financiamento corporativo simultaneamente. Não busque a próxima rodada de capital de risco, fique sem dinheiro e depois tente fazer fusões e aquisições. O processo de M&A requer pelo menos seis meses.